Forjare și presare Zhongyuan: „Micul gigant” pătrunde pe piața externă

Una câte una, tije de foraj minier cu dungi roșii și verzi, lungi de 1,7 metri, cu un cuplu ultra-mare, sunt stivuite cu grijă în zona de produse finite a Henan Zhongyuan Heavy Forging & Pressing Co., Ltd. (denumită în continuare „Zhongyuan Forging & Pressing”), așteptând cu răbdare livrarea peste hotare. Acest produs de ultimă generație de „foraj cu diamant” - cândva „reținut” de Europa și SUA - pornește acum din orașul Jiyuan, provincia Henan, pentru a ajunge pe piețele din întreaga lume.

După 20 de ani de cultivare dedicată și rafinare meticuloasă, Zhongyuan Forging & Pressing a crescut de la un „mic atelier” la o întreprindere „Mic Gigant” recunoscută la nivel național, specializată în produse de nișă, specializate și inovatoare. Tijele sale de foraj minier cu cuplu ultra-mare au fost exportate în peste 20 de țări, consolidându-i ferm poziția de „campion invizibil”.

În ultimii ani, în ciuda multiplelor provocări care s-au confruntat cu un mediu intern și internațional complex și volatil și dezechilibrul persistent dintre oferta puternică și cererea slabă în industria prelucrătoare tradițională, Zhongyuan Forging & Pressing a continuat să înregistreze performanțe comerciale robuste. În mijlocul unei concurențe acerbe și în continuă schimbare, cum a reușit această întreprindere privată să avanseze cu o asemenea rezistență? Recent, un reporter de la Science and Technology Daily a vizitat Zhongyuan Forging & Pressing pentru a descoperi secretul succesului său.

Înrădăcinate în piețe de nișă

În miezul iernii, printre rânduri de camfori parfumați și platani francezi, clădirile fabricii Zhongyuan Forging and Pressing stau liniștite. În atelierul modern, spațios și luminos, de mare putere, diverse linii de producție funcționează fără probleme și în perfectă ordine.

Dedicându-și mai mult de două decenii muncii sale, Wang Jisheng, directorul general al Zhongyuan Forging & Pressing, nu a uitat niciodată calea pe care a parcurs-o pentru a ajunge aici. În octombrie 2004, Wang Jisheng a decis să schimbe cursul și să-și părăsească locul de muncă, pornind de la zero alături de doi prieteni apropiați. Bazându-se pe oțelul și alte materii prime de producție din orașul său natal, Jiyuan, el și prietenii săi au fondat Zhongyuan Forging & Pressing, intrând în industria de producție a echipamentelor.

„Când compania a fost înființată, avea doar puțin peste zece angajați și funcționa într-un atelier dotat cu doar câteva strunguri simple, producând piese forjate de dimensiuni mici”, a spus Wang Jisheng. „Deși fabrica nu este mare, operatorii săi au o viziune largă - oriunde există câmpuri petroliere sau mine, acolo se află piața noastră.”

La scurt timp după înființarea companiei, Wang Jisheng a început să viziteze frecvent și pe scară largă principalele regiuni producătoare de petrol din întreaga lume pentru a efectua inspecții la fața locului și negocieri. De asemenea, a participat în mod regulat la târguri comerciale de top din întreaga lume. Treptat, a stabilit o cale clară pentru dezvoltarea companiei - concentrându-se în mod special pe componente de înaltă performanță, forjate cu precizie, cum ar fi stabilizatoarele de foraj. Drept urmare, compania a pornit într-o nouă călătorie pentru a deveni un „campion invizibil” în segmentul său de nișă de piață.

„Îrădăcinarea într-o nișă de piață și cultivarea acesteia cu dedicare sunt cheia succesului unei companii”, a explicat Wang Jisheng. De la înființare, compania s-a concentrat pe nișa de piață „îngustă, dar profundă” a pieselor forjate de precizie de înaltă performanță și și-a sporit continuu investițiile în acest domeniu.

În 2008, compania a finalizat renovarea unei prese hidraulice de 2.500 de tone, devenind cea mai mare întreprindere privată de forjare din Jiyuan.

În 2013, compania a finalizat construcția a două filiale - specializate în tratament termic și echipamente petroliere - și a devenit singurul producător privat de echipamente din orașul Jiyuan care integrează forjare, tratament termic și prelucrare de precizie.

În 2020, compania a investit 55 de milioane de yuani pentru a construi o linie de producție de prelucrare de precizie cu o capacitate anuală de 1.000 de arbori de motor, creând continuu noi avantaje competitive...

Astăzi, pășind în atelierul inteligent al Zhongyuan Forging & Pressing, se pot vedea roboți industriali care mânuiesc cu abilitate brațe robotice pentru a manipula cu precizie țaglele incandescente. Între timp, sistemul central de control ajustează automat temperatura cuptorului de tratament termic, asigurând un control precis și stabil al temperaturii și insuflând fiecărui lot de produse din oțel o „genă a calității” consistentă. În prezent, Zhongyuan Forging & Pressing a stabilit un lanț industrial complet care cuprinde patru procese majore - retopirea zgurii electrostatice, forjare, tratament termic, fabricarea echipamentelor petroliere și fabricație mecanică - și cinci filiale. Compania își accelerează transformarea către operațiuni inteligente, digitale și ecologice, străduindu-se să facă saltul de la „producție” la „producție inteligentă”.

Tehnologii de bază principale

„Chiar și în industriile tradiționale, există o forță productivă de calitate nouă, iar întreprinderile private trebuie în special să pună în practică noua filozofie de dezvoltare.” În opinia lui Wang Jisheng, tocmai această abordare pe termen lung – „câștigă unul, reinvestește unul” – a permis companiei să se transforme dintr-un mic atelier într-o întreprindere modernă și a pus o bază solidă pentru avansarea în continuare a inovației tehnologice.

Tehnologia de bază este „linia vitală” a unei întreprinderi, iar stăpânirea tehnologiilor controlabile independent a fost un obstacol pe care Zhongyuan Forging & Pressing a trebuit să-l depășească încă de la înființarea sa.

În 2005, pentru a sparge monopolul străin pe piața prăjinilor de foraj miniere cu cuplu ultra-înalt și în ciuda eșecului întreprinderilor autohtone și a absenței oricărei experiențe sau tehnologii relevante disponibile în străinătate, Zhongyuan Forging and Pressing a luat o decizie fermă: să „intră cu îndrăzneală în bârlogul tigrului”.

„Avansăm constant cu tenacitatea unor «furnici care rod oase»”, a declarat Chen Weidong, șeful Departamentului de Tehnologie de Forjare și Presare din Câmpiile Centrale. După sute de nopți nedormite de eforturi neobosite, echipa tehnică a văzut în sfârșit lumina zilei - dar depășirea provocărilor legate de materialele tratate termic s-a dovedit a fi un proces extrem de lent.

După ce au comparat o cantitate mare de materiale, personalul tehnic al companiei a descoperit în cele din urmă că materialul utilizat pentru prăjinile de foraj miniere cu cuplu ultra-mare din străinătate este remarcabil de similar ca performanță cu un anumit tip de oțel special produs pe plan intern.

Ulterior, Zhongyuan Forging & Pressing și-a redefinit noul proces. După nenumărate încercări și perfecționări, a depășit în cele din urmă o serie de provocări tehnice. Drept urmare, performanța produsului nu numai că a îndeplinit pe deplin standardele, dar a depășit și standardele internaționale în anumiți indicatori cheie.

Bazându-se pe această dorință neobosită, Zhongyuan Forging & Pressing a reușit înlocuirea importurilor de produse în 2012 și a fost, de asemenea, printre primele companii din China care au început exporturile în masă. Până în 2025, acest produs contribuise cu până la 67% la profiturile companiei. Astăzi, noua calitate a productivității din sectorul prelucrător a adus deja randamente exponențiale companiei. Conform rapoartelor, două dintre cele mai mari trei companii de foraj minier din lume utilizează acum tije de foraj minier cu cuplu ultra-înalt de la Zhongyuan Forging & Pressing.

„Știința și tehnologia sunt principala sursă de competitivitate și trebuie să păstrăm cu tărie tehnologiile cheie în propriile mâini”, a declarat Chen Weidong. Zhongyuan Forging & Pressing deține deja trei brevete naționale de invenție și 46 de brevete de model de utilitate și a fost distinsă cu Premiul al II-lea al Premiului pentru Progres în Știință și Tehnologie din provincia Henan. Bazându-se pe modernizări tehnologice, compania a ajuns într-o poziție de lider în industria sa.

Extinderea teritoriului peste mări

Bazată pe tehnologii de bază de ultimă generație, Zhongyuan Forging & Pressing a pătruns într-un nou ocean albastru pe piața internațională, apărând ca o forță în ascensiune care nu poate fi trecută cu vederea în sectorul său de nișă.

„Nu voi uita niciodată privirile din ochii vizitatorilor de afaceri străini de atunci”, a spus Wang Jisheng. Acum șaisprezece ani, la o expoziție de echipamente petroliere organizată în Statele Unite, unii vizitatori de afaceri au fost profund sceptici cu privire la produsele fabricate în China.

„În acel moment, m-am hotărât – cu siguranță aș crea propriile noastre produse de înaltă calitate!” Stând în fața clădirii experimentale a companiei, Wang Jisheng a arătat spre semnul pe care scria „Centrul de Cercetare Tehnologică Inginerească pentru Stabilizatori de Foraj Petrolier” și a spus. De ani de zile, Zhongyuan Forging & Pressing a integrat în mod constant controlul calității în fiecare etapă de producție. Tehnologia și calitatea produselor sale au ținut întotdeauna pasul cu cele din Europa și SUA, iar multe dintre produsele sale depășesc chiar standardele internaționale. Cu o concentrare neobosit asupra inovației și preciziei în calitate, compania și-a perfecționat continuu punctele forte, aprofundând ceea ce era cândva considerată o piață îngustă – extinzând-o de la doar un metru lățime la o adâncime de un kilometru.

Yang Jingbo, directorul general adjunct responsabil cu tehnologia de producție și calitatea la Zhongyuan Forging & Pressing, a amintit că în august 2014, la Expoziția de Petrol și Gaze Stavanger din Norvegia, un reprezentant al gigantului industrial german ThyssenKrupp, a declarat explicit că nu va folosi stabilizatoare chinezești pentru foraj petrolier. Confruntat cu acest refuz, Wang Jisheng s-a simțit inspirat să-și intensifice eforturile - a inițiat o comunicare sinceră cu cealaltă parte și chiar a invitat parteneri străini care colaboraseră deja cu ei să-și împărtășească experiențele la fața locului.

În cele din urmă, ThyssenKrupp a fost de acord să viziteze Zhongyuan Forging & Pressing pentru o inspecție o lună mai târziu. În mod neașteptat, la mai puțin de o săptămână de la încheierea inspecției, cele două părți au semnat un contract de furnizare pentru 36 de stabilizatoare de foraj. În prezent, Zhongyuan Forging & Pressing este cel mai mare producător din China în două categorii cheie de produse: tije de foraj miniere cu cuplu ultra-mare și stabilizatoare pentru scule de foraj petrolier.

„Concentrarea asupra activității noastre principale, stăpânirea tehnologiilor esențiale și dezvoltarea de produse «emblèmatice» de înaltă calitate, cu competitivitate globală, sunt formulele câștigătoare care ne permit să ne extindem continuu prezența în străinătate”, a declarat Wang Jisheng. În perioada celui de-al 15-lea Plan Cincal, compania își va asuma ca misiune consolidarea completă a imaginii «Fabricat în China», urmărirea constantă a unei dezvoltări specializate, rafinate și inovatoare, menținerea angajamentului de a ne concentra asupra activității noastre principale, consolidarea economiei reale și perfecționarea expertizei noastre și promovarea continuă a dezvoltării întreprinderilor de înaltă calitate.

(Sursa: Science and Technology Daily; Editori: Huang Sha, Yang Xiaona)